3 硬いフィールド営業担当者の日常生活を作るビッグ課題

Field sales challenges

骨の髄まで, あなたは、インフロントキーボードの費やした時間に基づいて、フィールドセールス担当者を測定したり、セールストークをダイヤルしません. 分かりますか, 彼らは地面に、視力のあなたのフィールド外で動作しています.

彼らの献身と作業能力は、クロージャの数によって決定されます. そして, これは、毎日生成された見通しの指定された番号が必要です, 毎日…

フィールドの人は、常に課題や期待の袋を運んでいます.

あなたはオフィスの外見通しとの会議に出席しようとしていると仮定. あなたが最終的な議論を持っています, これであなたは、全体の製品カタログを表示する必要があります, 取引の仕組みや詳細, 商品代, および他の多くの本質的なもの

これはまた、課題や定期的な難しさの袋が付属しています.

例えば, のは、営業チームの寿命に影響を与える可能性がある3典型的な問題を考えてみましょう.

  • 他の販売の幹部とのコミュニケーションの問題
  • 外店が必要とする情報
  • 会議とコールリマインダー
他の販売の幹部とのコミュニケーションの問題

Ground sales challenges

近年の, 我々は多くの企業のための主要な販売チャネルにインターネットターニングを見てきました. 私たちも、外側の対面販売の傾向は古いアイデア考慮しなければなってきました.

たとえそうであっても, フィールドセールスチームは、ほとんどの組織で閉鎖のための重要なまま.

A フィールドセールス 従業員が直接見通しと通信する能力を持っています. これは、クライアントの要件のより深い理解と、おそらくより良い販売命題を取得するのに役立ちます.

この中の, 現代の売上高のダイナミクスは、通信を処理するためのスムーズな方法を必要とする - 社内および見通しで.

あなたは、クライアントとのミーティングにあり、突然クライアントが特定のカスタマイズを要求するような状況を想像してみて. このような状況で, 地上フィールドセールスの従業員が自分の死角になり得ます. その後, あなたは何をしますか?

営業担当者が取引を閉じるために重要な意思決定やキャリーアウト本質的な措置をとる必要があるとき.

ととも​​に クラウドベースのCRMソフトウェア 営業担当者は、相互に通信することができます グループチャットを作成することによって、, 転送ファイルやドキュメント, 共有動画や画像.

あなたはこのためにあなたのメールアカウントを開く必要はありません、さらに状況を処理するための別のアプリケーションをインストールする必要はありません. あなたは直接のCRMアプリケーションを介して個人またはグループの会話に高い幹部との対話します.

オフィス外AVAIL情報

 Field sales monitoring

あなたは衣服の会社であり、あなたの高い幹部は重要なクライアントとの会議に出席するように要求されますと仮定. あなたはあなたと一緒にカタログ全体またはパンフレットを運ぶでしょう? 今日誰もがすることをしません. すべての企業は、彼らのクライアントを表示するために彼らのオンラインパンフレットを持っています.

あなたがより速く、それらのカタログにアクセスする必要があるクライアントとの対話中, それは良い印象を運ぶように. そして、情報の任意の突然の損失はあなたの全体の会話に影響を与えます.

フィールドセールスCRMソフトウェア あなたに必要なすべての情報をアップロードする機会を与えてくれます, クリックするだけで、製品の可用性を実証するためのカタログ/パンフレット含みます. 1つのダッシュボードは、すべての顧客情報および他の必要なデータにアクセスするのに十分です.

結果として, 営業担当者は流暢に会話を行い、必要なデータにアクセスするためのトラブルを持っていることはありません.

さらに行きます, 売上高の幹部はまた、料金プランに関するリアルタイムの更新を提供することができ、製品が通過営業担当者のスマートフォンに提供しています 販売CRM.

アレンジと、すべての顧客の義務を揃えます

Customer Obligations

営業担当者は、毎日の帽子の多くを着用する必要があります; 回のほとんどは, 帽子の切り替えの任意のギャップがほとんどありません.

のは、営業社員の日常を考えてみましょう.

責任を働きます - 1

サービスエグゼクティブ - 見通しを呼び出して、さまざまなクライアントの会議を手配する.

責任を働きます - 2

毎日のトランジット - 見通しの場所に市全体の観光

責任を働きます - 3

販売交渉 - 製品をピッチと快適な価格マージンを交渉.

責任を働きます - 4

報告 - すべてのペーパーワークを管理し、すべてのデータの合理化を扱います.

良い販売結果は、これらの職務の正常な実行に依存しています. 言い換えると, この毎日のマルチタスクは、販売員に深刻な負担をかけることができ.

あなたが大企業または起動しているかどうか, あなたは、おそらくより多くを扱っています 10 日常的にクライアント.

その間, あなたのボトムラインは、お得な情報の適切な数を閉じるに依存します.

営業担当者は、おそらく、これらすべての責任を管理できる方法?

以前は営業担当者は、ノートブックを維持するために使用されました, 予約リストを充填, 連絡先の電話番号やその他のクライアントの詳細.

だけど, これはもう、スケジュールや俊敏性の要件に適合しません!

カスタマリレーションシップマネジメントソフトウェアを作成することが容易に 仕事の予定表と会議の設定とフォローアップコールの通知を ソフトウェアと. あなたもすぐに注文状況を更新することができます, でも、会議の議事録をアップロードし、見通しのステータスを変更することができます, ホットに温めたり寒さからするホット形成, あなたの仲間と高い幹部はまた、あなたの仕事の進行状況を確認できるように、.

結論

インターネットは重要な商業チャネルとなっていたように, 販売チームは、アウトリーチと任意の潜在的なクライアントと通信することができます。. 顧客は、電力位置にあります, 直接販売のピッチが可能な販売の中の選択肢の一つとなっているところ.

このような状況で, 地上フィールドセールスチームは彼らの販売プロセスで、より汎用性と柔軟になるべき.

クラウドベースのCRMソフトウェア あなたはこれらの課題を理解し、管理するのに役立ちます. それはあなたがインターネットで利用できる汎用的なソリューションから自分を差別化に役立つ、よりカスタマイズされたビジネス・ソリューションを与えることができます.

これは最終的にあなたがより良い販売の売上高を生成し、高いROIを達成するのに役立ちます.

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