3 Grands défis qui rend la vie quotidienne d'une vente de terrain Rep plus difficile

Field sales challenges

Quintessentially, vous ne mesurez pas une personne de vente sur le terrain sur la base des heures consacrées en avant du clavier ou en composant le boniment. Tu vois, ils opèrent sur le terrain et en dehors de votre champ de vision.

Leur dévouement et leur travail compétence se déterminé par le nombre de fermetures. Et, cela exige un nombre désigné de prospects générés chaque jour, tous les jours…

Une personne sur le terrain est toujours porteur d'un sac de défis et attentes.

Supposons que vous allez assister à une réunion avec une perspective en dehors du bureau. Vous avez une discussion finale, dans lequel vous devez montrer le catalogue de produits ensemble, structure de la transaction et les détails, redevances sur les produits, et bien d'autres choses essentielles

Cela est également livré avec un sac de défis et de difficultés récurrentes.

Par exemple, nous allons examiner les trois problèmes typiques qui peuvent affecter la vie d'une équipe de vente.

  • Problème de communication avec d'autres cadres commerciaux
  • Les informations requises par les bureaux extérieurs
  • Rencontre et appel rappel
Problème de communication avec d'autres cadres commerciaux

Ground sales challenges

Dans les dernières années, nous avons vu tourner Internet dans le principal canal de vente pour de nombreuses entreprises. Nous avons même la tendance des ventes à l'extérieur face-à-face se soit considéré comme une idée dépassée.

Toutefois, l'équipe de vente sur le terrain reste critique pour les fermetures avec la plupart des organisations.

UNE ventes sur le terrain employé a la possibilité de communiquer directement avec la perspective. Cela vous aide à acquérir une compréhension plus approfondie des besoins des clients et peut-être de meilleures propositions de vente.

Dans ce, la dynamique des ventes modernes exigent une façon plus douce pour gérer les communications - à la fois en interne et avec les perspectives.

Imaginez une situation où vous êtes dans une réunion avec un client et tout à coup le client demande une personnalisation particulière. Dans cette situation, l'employé des ventes sur le terrain au sol pourrait être sur leur tache aveugle. alors, que vas-tu faire?

Lorsque le vendeur doit prendre une des décisions importantes ou le report des étapes essentielles pour fermer les offres.

Avec logiciel de CRM basé sur le cloud les gens commerciaux peuvent communiquer entre eux en créant un groupe de discussion, transférer des fichiers et des documents, vidéos et images partager.

Vous n'êtes pas obligé d'ouvrir votre compte de messagerie pour cela et même ne pas avoir à installer une autre application pour gérer la situation. Vous interagissez directement avec la direction supérieure personnellement ou dans une conversation de groupe à travers l'application CRM.

Informations Avail à l'extérieur du bureau

 Field sales monitoring

Supposons que vous êtes dans une entreprise de confection et de votre exécutif supérieur vous demande d'assister à une réunion avec un client important. Voulez-vous transporter tout le catalogue ou une brochure avec vous? Aujourd'hui, personne ne fait que. Chaque entreprise a sa brochure en ligne pour montrer leur client.

Bien que l'interaction avec un client dont vous avez besoin d'accéder à ces catalogues plus rapide, car il porte une bonne impression. Et toute perte soudaine de l'information affecte toute votre conversation.

logiciel de CRM de vente sur le terrain vous donne la possibilité de télécharger toutes les informations nécessaires, y compris catalogue / brochure de démontrer la disponibilité du produit en un seul clic. Un seul tableau de bord est suffisant pour accéder à toutes les informations sur les clients et d'autres données nécessaires.

Par conséquent, le représentant des ventes peut couramment mener à bien la conversation et de ne jamais avoir de la difficulté d'accéder aux données nécessaires.

Aller plus loin, cadres de vente plus élevés peuvent également fournir des mises à jour en temps réel concernant les plans tarifaires et des offres de produits sur le téléphone intelligent du représentant des ventes à travers le CRM de vente.

Organiser et aligner toutes les obligations du client

Customer Obligations

Un vendeur doit porter beaucoup de chapeaux chaque jour; La plupart du temps, il est rarement lacune dans la commutation entre les chapeaux.

Considérons la routine quotidienne d'un employé de vente.

Travailler Responsabilité - 1

Service Executive - Appel perspectives et d'organiser diverses réunions avec les clients.

Travailler Responsabilité - 2

Transit Daily - Voyage à travers la ville à l'emplacement de perspective

Travailler Responsabilité - 3

négociations de vente - Pitch du produit et de négocier une marge de prix agréable.

Travailler Responsabilité - 4

Reporting - Gérer tout le travail du papier et de gérer l'ensemble de la rationalisation des données.

Un bon résultat des ventes dépend d'une exécution réussie de ces fonctions. En d'autres termes, ce multi-tâches quotidienne pourrait mettre à rude épreuve à l'employé de vente.

Que vous soyez dans une grande entreprise ou dans une start-up, vous êtes probablement affaire avec plus de 10 clients sur une base quotidienne.

pendant ce temps, votre ligne de fond dépend de la fermeture du bon nombre de transactions.

Comment le représentant des ventes pourrait éventuellement gérer toutes ces responsabilités?

Auparavant, les représentants des ventes ont été utilisés pour maintenir un ordinateur portable, rempli avec la liste de rendez-vous, numéros de téléphone et autres informations client.

Mais, cela ne répond plus à l'horaire ou de l'exigence d'agilité!

Logiciel de gestion de la relation client vous facilite pour créer travailler calendrier et définir la réunion et le suivi des rappels d'appel avec le logiciel. Vous pouvez également mettre à jour l'état des commandes instantanément, même peut télécharger minutes de rencontre et de modifier l'état des perspectives, former à chaud pour se réchauffer ou du froid au chaud, de sorte que vos collègues et supérieurs cadres peuvent également voir la progression de votre travail.

Conclusion

Comme l'Internet est devenu le canal commercial significatif, l'équipe de vente peut atteindre-out et de communiquer avec tout client potentiel. Les clients sont dans la position d'alimentation, où les emplacements de vente directe sont devenus l'une des options de vente possibles.

Dans cette situation, les équipes commerciales sur le terrain au sol devraient être plus polyvalent et flexible à leurs processus de vente.

le logiciel de CRM basé sur le cloud vous aide à comprendre et à gérer ces défis. Il vous permet de donner des solutions d'affaires plus personnalisés qui vous aident à vous différencier des solutions génériques disponibles dans l'Internet.

Ce sera finalement vous aider à générer un meilleur chiffre d'affaires et de réaliser un retour sur investissement plus élevé.

Visitez Kapture CRM en savoir plus sur la façon d'augmenter la productivité de votre force de vente. Vous pouvez essayer notre demo ou gratuit CRM trial de découvrir les installations. Contactez l'équipe Kapture pour toute information - appel +91 7899887755 ou envoyez un courriel à sales@kapturecrm.com.

MESSAGES RÉCENTS

Auteur:
Kapture CRM
Sur:
Ceci est l'administrateur.
Plus d'articles de: Kapture CRM

Laisser un commentaire

Votre adresse email ne sera pas publiée. les champs requis sont indiqués *

*

N'hésitez pas à demander
Nous ne mord pas

Ayons un CONVERSATION

  • Lancez votre entreprise à partir de la paume de vos mains
  • Avoir un contrôle précis sur vos activités de vente
  • Fournir un soutien continu après chaque vente de produit
logiciel Kapture CRM est un logiciel de gestion de la relation client conviviale personnalisable pour divers besoins de biens immobiliers, Banques, Hôtels et industries de grande consommation. Comme solutions de CRM intégrées, il est également parfaitement adaptée au mieux CRM pour les petites entreprises. Obtenez votre premier choix CRM Software maintenant !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,À côté de Temple Sri Ayyappa,
p.o.. Boîte: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore