3 Grandes retos que hacen de la vida diaria de un campo de representante de ventas más duro

retos de ventas de campo

quintaesencia, que no se mide una persona de ventas de campo basado en las horas de permanencia en frente del teclado o de marcar el argumento de venta. Lo ves, que están operando en la planta y fuera de su campo de visión.

Su dedicación y el trabajo de aptitud se determina por el número de cierres. Y, esto requiere un número designado de perspectivas generada cada día, cada día…

Una persona campo es siempre llevaba una bolsa de retos y expectativas.

Supongamos que usted va a asistir a una reunión con un cliente potencial fuera de la oficina. Tiene una discusión final, en el que usted tiene que mostrar todo el catálogo de productos, estructura y los detalles oferta, gravámenes a los productos, y muchas otras cosas esenciales

Esto también viene con una bolsa de retos y dificultades recurrentes.

Por ejemplo, vamos a considerar los tres problemas típicos que pueden afectar la vida de un equipo de ventas.

  • Problema de comunicación con otros ejecutivos de ventas
  • La información requerida por las oficinas exteriores
  • Reuniones y recordatorio de llamada
Problema de comunicación con otros ejecutivos de ventas

retos de ventas de tierra

En los años recientes, hemos visto de inflexión de Internet en el principal canal de ventas para muchas empresas. Incluso tenemos la tendencia de las ventas fuera cara a cara llegando a ser considerada una idea anticuada.

Aún así, el equipo de ventas de campo sigue siendo crítica para el cierre con la mayoría de las organizaciones.

Un empleado de ventas de campo tiene la capacidad de comunicarse directamente con la perspectiva. Esto le ayuda a adquirir una mayor comprensión a fondo de los requisitos del cliente y posiblemente mejores proposiciones de ventas.

En esto, la dinámica de ventas modernas requieren una manera más suave para manejar las comunicaciones - tanto internamente como con perspectivas.

Imagine una situación en la que usted está en una reunión con un cliente y de repente el cliente pide una personalización especial. En esta situación, el empleado de ventas de campo de tierra podría estar en su punto ciego. Entonces, Qué harás?

Cuando el vendedor tiene que tomar una importante decisión o llevar a cabo-pasos esenciales para cerrar las ofertas.

Con el software CRM basado en la nube personal de ventas puede comunicarse entre sí mediante la creación de un grupo de chat, transferencia de archivos y documentos, compartir vídeos e imágenes.

No es necesario para abrir su cuenta de correo para esto e incluso no tienen que instalar otra aplicación para el manejo de la situación. Puede interactuar directamente con alto ejecutivo personalmente o en una conversación de grupo a través de la aplicación de CRM.

Información vano fuera de la oficina

 monitoreo de ventas de campo

Supongamos que usted está en una empresa de ropa y de su ejecutivo más alto se le pide para asistir a una reunión con un cliente importante. Va a llevar todo el catálogo o folleto con usted? Hoy en día nadie hace eso. Cada compañía tiene su folleto en línea para mostrar su cliente.

Al interactuar con un cliente que necesite acceder a los catálogos más rápido, ya que lleva una buena impresión. Y cualquier pérdida repentina de la información afecta a toda su conversación.

El campo de software CRM de ventas le da la oportunidad de subir toda la información necesaria, incluyendo el catálogo / folleto para demostrar la disponibilidad de los productos en un solo clic. Un único panel de control es suficiente para acceder a toda la información del cliente y otros datos necesarios.

Como resultado, el representante de ventas puede llevar a cabo con fluidez de la conversación y nunca tienen problemas para acceder a los datos necesarios.

Ir más lejos, altos ejecutivos de ventas también puede proporcionar actualizaciones en tiempo real sobre los planes de tarifas y ofertas de productos en el teléfono inteligente del representante de ventas a través de la CRM ventas.

Organizar y alinear todas las obligaciones de los clientes

gestión de ventas de tierra

Un vendedor tiene que usar muchos sombreros de cada día; La mayoría de veces, rara vez hay toda diferencia de cambio entre los sombreros.

Vamos a considerar la rutina diaria de un empleado de ventas.

Responsabilidad trabajar - 1

Dirección de Servicios - Call perspectivas y organizar diversas reuniones con clientes.

Responsabilidad trabajar - 2

Tránsito diaria - Viaje a través de la ciudad a la ubicación perspectiva

Responsabilidad trabajar - 3

negociaciones de venta - terreno de juego el producto y negociar un margen de precio aceptable.

Responsabilidad trabajar - 4

Informes - Gestionar todo el papeleo y manejar toda la agilización de datos.

Un buen resultado de ventas depende de una ejecución exitosa de estas funciones. En otras palabras, esto diariamente multitarea podría poner una fuerte presión sobre el empleado de ventas.

Si se trata de una gran empresa o en una puesta en marcha, es probable que se trata de más de 10 clientes en base diaria.

mientras tanto, su línea de fondo depende de cerrar el número correcto de ofertas.

¿Cómo podría el representante de ventas posiblemente manejar todas estas responsabilidades?

Anteriormente los representantes de ventas se utilizan para mantener un cuaderno, se llenó de lista de citas, números de contacto y otros datos de cliente.

Pero, esto no se ajusta el horario o la exigencia de agilidad más!

software de gestión de relaciones con los clientes que facilita la creación trabajar calendario y establecer el cumplimiento y seguimiento de recordatorios de llamadas con el software. También puede actualizar el estado del pedido al instante, incluso puede subir minutos de conocer y cambiar el estado de las perspectivas, formar caliente para calentar o de frío a caliente, para que su compañero y los ejecutivos más altos también pueden ver su progresión trabajo.

Conclusión

A medida que Internet se ha convertido en el canal comercial significativo, el equipo de ventas puede alcanzar de salida y comunicarse con cualquier cliente potencial. Los clientes están en la posición de poder, donde los argumentos de venta directos se han convertido en una de las posibles opciones de venta.

En esta situación, los equipos de ventas de campo de tierra deben ser más versátil y flexible en sus procesos de ventas.

los software de CRM basado en la nube le ayuda a comprender y gestionar estos retos. Se le ayuda a dar soluciones de negocios más personalizados que le ayudan a diferenciarse de las soluciones genéricas disponibles en el Internet.

En última instancia, ayudará a generar un mejor volumen de ventas y lograr un mayor retorno de la inversión.

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