3 Große Herausforderungen, die das tägliche Leben eines Field Sales Rep macht härter

Außendienst Herausforderungen

durch und durch, Sie nicht über ein Feld Vertriebsmitarbeiter auf die in-vor-Tastatur oder dem Wählen der Verkaufsmasche Stunden damit verbracht, basierend messen. Sie sehen, sie sind auf dem Boden Betrieb und außerhalb Ihres Sichtfeld.

Ihr Engagement und ihre Arbeit Kenntnisse wird durch die Anzahl der Verschlüsse bestimmt. Und, dies erfordert eine bestimmte Anzahl von Aussichten pro Tag erzeugt, jeden Tag…

Ein Feld Person trägt immer eine Tüte Herausforderungen und Erwartungen.

Angenommen, Sie wollen ein Treffen mit einem Interessenten außerhalb des Büros zu besuchen. Sie haben eine abschließende Diskussion, in denen müssen Sie den gesamten Produktkatalog zeigen, Deal-Struktur und Details, Produktkosten, und viele andere wichtige Dinge

Dies kommt auch mit einer Tasche von Herausforderungen und Schwierigkeiten wiederkehrend.

Beispielsweise, lassen Sie uns die drei typische Probleme berücksichtigen, die das Leben eines Verkaufsteam auswirken können.

  • Kommunikationsproblem mit anderen Führungskräfte im Vertrieb
  • Informationen, die von außerhalb Büros erforderlich
  • Treffen und Anruferinnerung
Kommunikationsproblem mit anderen Führungskräfte im Vertrieb

Boden Verkäufe Herausforderungen

In den letzten Jahren, wir haben für viele Unternehmen Internet Wende in den Hauptabsatzkanal gesehen. Wir haben sogar die Tendenz von außen face-to-face-Vertrieb werden immer auf eine veraltete Idee betrachtet.

Sogar so, das Feld Verkaufsteam bleibt für Verschlüsse mit den meisten Organisationen kritisch.

Ein Außendienstmitarbeiter hat die Fähigkeit, mit der Aussicht, direkt kommunizieren. Dies hilft Ihnen, mehr in ein tiefes Verständnis der Kundenanforderungen und möglicherweise bessere Verkaufsargumente erwerben.

In diesem, die moderne Verkaufsdynamik erfordern eine glattere Wege-Kommunikation zu behandeln - sowohl intern als auch mit Perspektiven.

Stellen Sie sich eine Situation, wo man in einer Sitzung mit einem Kunden sind und plötzlich der Kunde fragt nach einer bestimmten Anpassung. In dieser Situation, der Boden Außendienstmitarbeiter auf ihren blinden Fleck sein könnte. Dann, Was wirst du machen?

Wann hat der Verkäufer eine wichtige Entscheidungen zu treffen oder Carry-out wesentliche Schritte, um die Angebote zu schließen.

Mit Cloud-basierte CRM-Software Vertriebsmitarbeiter können miteinander kommunizieren durch einen Gruppen-Chat zu schaffen, Transfer von Dateien und Dokumenten, Aktie Videos und Bilder.

Sie müssen nicht Ihre E-Mail-Konto für diese zu öffnen und haben nicht einmal für den Umgang mit der Situation eine andere Anwendung zu installieren. Sie können direkt mit einer höheren Führungs persönlich oder in einem Gruppengespräch über die CRM-Anwendung interagieren.

Avail Informationen außerhalb des Amtes

 Außendienstüberwachung

Angenommen, Sie sind in einem Kleidungsstück Unternehmen und Ihre höheren Exekutive bittet Sie ein Treffen mit einem wichtigen Kunden zu besuchen. Werden Sie den gesamten Katalog oder eine Broschüre mit sich führen? Heute niemand tut,. Jedes Unternehmen hat ihre Online-Broschüre ihren Kunden zu zeigen,.

Während mit einem Kunden interagieren Sie diese Kataloge zugreifen müssen schneller, wie es trägt einen guten Eindruck. Und jede plötzliche Verlust von Informationen haben Einfluss auf die gesamte Konversation.

Außendienst CRM-Software gibt Ihnen die Möglichkeit, alle notwendigen Informationen zum Hochladen, Katalog / Prospekte einschließlich der Verfügbarkeit der Produkte zu demonstrieren, in nur einem Klick. Ein einzelnes Armaturenbrett ist genug, um alle die Client-Informationen zugreifen und anderen notwendigen Daten.

Als Ergebnis, die Vertriebsmitarbeiter können fließend Gespräch führen und haben nie Probleme notwendigen Daten zugreifen.

Weitergehen, höhere Führungskräfte im Vertrieb können Echtzeit-Updates bieten auch Tarifpläne in Bezug auf und Produktangebote auf dem Smartphone durch den Vertrieb CRM Vertriebsmitarbeiter.

Ordnen und richten alle Pflichten des Kunden

Bodenvertriebsmanagement

Ein Verkäufer braucht eine Menge Hüte jeden Tag zu tragen; Die meisten Zeiten, gibt es selten eine Lücke zwischen den Hüten in Schalt.

Lassen Sie uns den Alltag eines Vertriebsmitarbeiter betrachten.

Arbeiten Verantwortung - 1

Service Executive - Perspektiven Rufen und verschiedene Kunden-Meetings organisieren.

Arbeiten Verantwortung - 2

Täglich Transit - Reise quer durch die Stadt zum Aufsuchen Lage

Arbeiten Verantwortung - 3

Verkaufsverhandlungen - Pitch das Produkt und zu verhandeln, für einen angenehmen Preisspanne.

Arbeiten Verantwortung - 4

Berichterstattung - Verwalten Sie das Papier zu arbeiten und behandeln alle Daten Straffung.

Ein gutes Verkaufsergebnis ist abhängig von einer erfolgreichen Durchführung dieser Aufgaben. Mit anderen Worten, diese tägliche Multi-Tasking schwere Belastung für den Vertriebsmitarbeiter setzen könnte.

Egal, ob Sie in einem großen Unternehmen oder in einem Start-up, Sie beschäftigen wahrscheinlich mit mehr als 10 Kunden auf täglicher Basis.

inzwischen, Ihre Grundlinie hängt die richtige Anzahl der Angebote zu schließen.

Wie konnte die Vertriebsmitarbeiter möglicherweise alle diese Aufgaben verwalten?

Zuvor wurden Vertriebsmitarbeiter verwendet, um ein Notebook zu halten, mit Terminliste gefüllt, Telefonnummern und andere Kundendaten.

Aber, Dies passt nicht den Zeitplan oder die Anforderung an Agilität mehr!

Customer Relationship Management-Software ermöglicht Ihnen, zu schaffen Arbeit Zeitplan und legen Sie treffen und Follow-up Anruf Erinnerungen mit der Software. Sie können auch Auftragsstatus aktualisieren sofort, kann sogar Minuten der Begegnung und Perspektiven Status laden ändern, bilden heiß zu erwärmen oder von kalt nach warm, so dass Ihre Kolleginnen und höhere Führungskräfte können Ihre Arbeit Progression auch.

Schlussfolgerung

Da das Internet hat die bedeutende kommerzielle Kanal geworden, das Verkaufsteam kann mit jedem potenziellen Kunden erreichen-out und kommunizieren. Die Kunden sind in der Machtposition, wo die direkte Verkaufsgespräche haben eine der möglichen Verkaufsoptionen werden.

In dieser Situation, die Bodenfeld Verkaufsteams sollten vielseitig und flexibel an ihre Vertriebsprozesse werden.

Das Cloud-basierte CRM-Software hilft Ihnen, diese Herausforderungen zu verstehen und zu verwalten. Es hilft Ihnen, mehr maßgeschneiderte Business-Lösungen, die Sie sich aus den generischen Lösungen finden Sie im Internet unterscheiden helfen.

Dies wird Ihnen helfen letztlich besser Umsatz generieren und höheren ROI erzielen.

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